Browse > Home / Aktuellt, Artiklar / 6 tips för äkta säljsamtal som ger fler kunder!

6 tips för äkta säljsamtal som ger fler kunder!

februari 6, 2010 · Print This Article

Du kanske tror att du måste använda det ”kalla” säljsamtalet
och säljmanuset för att lyckas med försäljningen. Det är inte sant.

Nu finns det nya sätt att tänka, resonera och agera i säljsamtalen.
Tekniker som gör skillnad och som gör att du känner dig mer
äkta och genuin.

Det ”gamla” sättet att resonera och agera kring att sälja är att man ska börja med sin
stenhårda säljptich direkt i samtalet och sikta på att få ett Ja från kunden.
Det kan fungera för en del, men tyvärr gör det inte det för alla.
En del av oss, som jag, känner direkt obehag om jag ska använda det ”kalla”
säljsamtalets struktur och utgå från ex. ett säljmanuskript. Det känns så fel för mig.
Så jag började undersöka vad det finns för andra sätt att sälja.
Jag har nu  hittat den säljstilen som passar mig – dessa kunskaper är min guldgruva!!
Det är så bra för jag kan vara mig själv, genuin och äkta och samtidigt sälja!!
Kan du tro det? Det är nästan för bra för att vara sant!
Det här är de viktiga komponenterna i de goda säljsamtalen.
  • Skapa en dialog istället för en säljspitch
  • Samtalets mål är att undersöka om kunden passar dig och ditt företag
  • Samtala utan att pressa eller stressa fram något
  • Sluta jaga prospektet – avgör om kunden är rätt för dig
  • Möt kunden i motståndet
  • Sluta försvara dig själv och det du säljer
Ta hänsyn till detta i dina kommande säljsamtal och börja se förändringar
i din kommunikation och slutligen i din marknadsföring.
Jag tror inte på att tänka sälj i det första samtalet redan. Dåhar du vävt in dig själv i
det ”kalla” säljsamtalet. Fokusera istället på att bygga relationer.
En bekant till mig berättade en gång att hon värmt upp kunden i
flera år (!!!)  innan det blev en affär. Kom ihåg att det kan vara så.
Då är ditt sätt att förhålla dig under den tiden – nyckeln till framgång.
Så börja skapa relationer  och konversationer med de du ringer till.
Utgå från det först och säljet sen.
_____________________________________________

Vill du använda artikeln i ditt nyhetsbrev eller på din hemsida,
- helt OK, men du måste inkludera nedanstående stycke vid publiceringen.

ViviAnn Labba, är entreprenören som hjälper solo- och fåmansföretagare att
attrahera fler kunder och tjäna mer pengar. Hon coachar, utbildar och föreläser runt om i landet.
Hon är författare till böckerna ”Paketera din kunskap och tjäna mer!” samt ” Attrahera Kunder -
49 Hemligheter till hur du behåller och skaffar dig nya kunder!”. Du kan ta del av en
KOSTNADSFRI mini e-bok samt få ViviAnns veckovisa nyhetsbrev www.BusinessSmart.se.
Du kommer att få konkreta tips och råd  om hur du attraherar fler kunder,
gör effektivare marknadsföring och drar in mer pengar till ditt företag. 

Skriven av Business Smart · Kategoriserad under Aktuellt, Artiklar 
Taggad som: , , , , , ,

Kommentarer

Got something to say?