6 tips hur du säkrar kunden och ror hem affären!

 Få 6 tips på hur du ska lyckas övertyga kunden och ro hem affären. Lär dig vad du ska tänka på när du pratar med en kund.

-Hur ska jag lyckas med affären?
-Hur ska jag kunna avsluta mötet med en möjlig kund så att jag ror hem affären?
-Hur ska jag få uppdraget och ingen annan?

Detta är frågor och funderingar som är vanliga när företagare är i kontakt med sina kunder. Lär dig vad du ska tänka på när du pratar med din kund. Ta detta med i beräkningen:

1. Fråga kunden vad som är det mest mest viktiga i företaget? När kunden då svarar, se till att du ger tillbaka orden till kunden i form av frågor och påstående. Försök att hitta kundens viktigaste områden för inflytande.

2. Hitta kundens svagaste länk i företagandet. Ofta rör det sig om något av dessa tre; marknadsföring, daglig administration eller brist på fokus och direktion i ledarskapet). Ta reda på hur denna svaghet påverkar de i företagandet.

3. Prissätt ditt eget värde. Tala om vilka fördelar och resultat som kunder fått som arbetat med tillsammans med dig just för att lösa ett liknande problem som kunden har. Ge kunden en lösning för hur de kan ta sig vidare.

4. Konstatera för kunden följande: ” Baserat på faktat att ………………..(deras svaghet i företaget) så förlorar ni pengar.

5. Vad har de för plan för att stoppa detta? Vad ska de göra åt det? Ex. för att nå x – då behöver de göra detta osv. Påtala för kunden att om kunden hade genomfört dessa åtgärder så hade ej varit i denna situation.

6. Fråga om de vill anlita din hjälp. Tala om för kunden vad de kan göra – men inte hur. De ska vilja anlita dig för att hjälpa de med jobbet.