Att sälja mer

Hej på dig kära prenumerant och läsare!

Jag kan knappt tro att det gått över tre månader sen jag sist publicerade något på bloggen.  Mycket har hänt och jag vill uppdatera dig om läget.

Jag befinner mig i Spanien sen 1 aug. 2011 och driver mitt företag och studerar spanska . Jag har ännu inte fått alla rutiner på plats för mitt arbete
för att jag har fått så många uppdrag som jag har rest runt till både Sverige och Norge för att utföra. Det är ju väldigt lyckat eller hur?

Mitt arbete i företaget handlar väldigt mycket om marknadsföring och försäljning och hur du som entreprenör och företagare kan hitta fler
kunder och tjäna mer pengar i ditt företag. Till min hjälp har jag fantastiska verktyg som har hjälpt tusentals företag och organisationer att
förbättra sina resultat något kopiöst. Så det känns extra roligt att ha licensieringar för dessa verktyg; säljhinder och säljstilar.

Det är så pass nya verktyg och inte använda så mycket bland entreprenörer men det kommer mer och mer. Hade jag vetat om dessa verktyg
när jag började min företagsbana så hade min situation sett helt annorlunda ut. Detta pga. jag hade vissa säljhinder (som jag fortfarande jobbar
med att minimera) samt jag behövde utveckla min säljstil. Såna saker som varken ALMI eller Arbetsförmedlingen visste något om när jag
startade mitt företag. Jag tycker att det skulle vara obligatoriskt med dessa två tester för varje nybliven företagare eller någon som funderar
på att starta företag. Det kan göra att man sparar tusentals kronor och slipper fundera över varför man inte får resultat så snabbt som man
skulle vilja. Så har du funderingar – tveka inte – hör av dig till mig, så ska vi se om jag kan hjälpa dig.

Jag ser fram emot att uppdatera dig om läget här i spanien och allt spännande jag gör. De flesta av er är ju vän med mig på Facebook,
och på min profil kan man följa allt jag gör och få tips om vad som händer. Är du inte min vän på Facebook, leta upp mig på ViviAnn Labba
och bli min vän.

Nu ska jag planera vidare – har coachingsamtal med kunder imorgon!

med värme,

ViviAnn

ViviAnn Labba är en ”NO-Excuse” sälj- och marknadsföringscoach som hjälper dig att sälja bättre, hitta fler kunder och tjäna mer pengar i ditt företag!  Hon är inspirerande, kunnig och håller föreläsningar, kurser och individuella sessioner. Så är du redo att sluta med alla ursäkter, skaffa fler kunder och bättre resultat i ditt företag? Kontakta då ViviAnn. Hon är också författare till böckerna ”Paketera din kunskap och tjäna mer!” samt ” Attrahera Kunder – 49 Hemligheter till hur du behåller och skaffar dig nya kunder”. Besök gärna en av våra hemsidor: www.ResultatKlubben.se för att ta del av en GRATIS mini e-bok som ger dig tips om hur du får fler kunder och skapar bättre resultat i ditt företag!

Nyhetsbrev kan öka din försäljning – så här gör du!

Att skicka nyhetsbrev via e-post är ett mycket smart och billigt sätt att marknadsföra din verksamhet. Så här kan du göra för att komma igång.

1. Bestäm hur ofta du vill publicera ditt nyhetsbrev

Det är antagligen bättre att skriva en eller två gånger i månaden, gör du det ännu mer sällan, så kommer folk att glömma bort dig. Det går också bra att skriva varje vecka, då kan du istället ha kortare texter i nyhetsbrevet.

2. Spåna på innehållet i ditt nyhetsbrev

Studera andras nyhetsbrev för att avgöra vad det är du vill att ditt nyhetsbrev ska innehålla. Vill du bygga upp nyhetsbreven kring ett tema, ett problem eller kanske ett kundcase så går det alldeles utmärkt. Huvudsaken är att du förmedlar vad det är du gör i ditt företag.

3. Tala om för dina läsare hur du kan hjälpa dem och vilka problem du kan lösa åt dem

I varje nyhetsbrev vill du synliggöra vad du kan göra för att hjälpa och lösa dina läsares problem, utmaningar och hinder. Det kan handla om att du belyser ett problem och påvisar hur du har hjälpt till att lösa det. På det sättet kommunicerar du till kunden att du kan vara hjälpen för dem. Detta kan göras subtilt eller tydligt. Du väljer!

4. Samla dina kontakter på en plats för att förenkla distributionen

För att göra det enkelt för dig att kommunicera med dina nuvarande kunder så kan du samla alla namn i ett nyhetsbrevsprogram som hjälper dig att administrera arbetet med nyhetsbrevsutskicken.

5. Var Konsekvent!

Om du bestämmer dig för att publicera nyhetsbrev så gör det konsekvent. Bestäm hellre att publicear en gång per månad istället för varje vecka, om du vet med dig att du inte kommer att varken hinna eller vilja publicera nyhetsbrevet oftare. Du vinner på att vara konsekvent – glöm inte det!

Lycka till!

Kramar,

ViviAnn

ViviAnn Labba är en ”NO-Excuse” sälj- och marknadsföringscoach som hjälper dig att sälja bättre, hitta fler kunder och tjäna mer pengar i ditt företag!  Hon är inspirerande, kunnig och håller föreläsningar, kurser och individuella sessioner. Så är du redo att sluta med alla ursäkter, skaffa fler kunder och bättre resultat i ditt företag? Kontakta då ViviAnn. Hon är också författare till böckerna ”Paketera din kunskap och tjäna mer!” samt ” Attrahera Kunder – 49 Hemligheter till hur du behåller och skaffar dig nya kunder”. Besök gärna en av våra hemsidor: www.ResultatKlubben.se för att ta del av en GRATIS mini e-bok som ger dig tips om hur du får fler kunder och skapar bättre resultat i ditt företag!

Det du behöver göra i ditt företag var 3:e månad om inte oftare!

Många företagare driver sina företag utan någon riktig planering eller några riktigt tydliga mål. Det gör att det blir svårt att se vad som verkligen blir gjort. Det kan också skapa en känsla av missnöje och att inget går framåt. Detta kan du undvika om du sätter tydliga mål som du sedan riktar ditt fokus på. Vilka mål har du?

Det finns något som du som företagare behöver göra var tredje månad om inte oftare och det är att göra avstämningar mot dina uppsatta mål. Det ger dig en klar signal om hur det går och om du behöver vässa dina arbetsinsatser eller inte.

Vinsten med att ha koll och veta vad du strävar emot gör att ditt arbete blir tydligare och du kan planera bättre, vilket leder till mer flyt i verksamheten och i det du gör. Vem vill inte det? Dessutom kan du bättre stämma av hur du själv presterar och om du har speciella utmaningar som du behöver få hjälp med. En riktig vinst är att du kan hitta framgångsfaktorer som hjälper dig att nå dina mål och få resultat snabbare. Det är dessa som du vill hitta och sedan tillämpa dem om och om igen.

Är du redo? Följ dessa fyra steg och kör igång!

1. Vilka mål har du haft det senaste kvartalet (3 mån)? Specificera dem.

2. Hur har det gått för dig att uppnå ovanstående mål? Gör en uppskattning för varje mål. Har du uppnått det till 100 % eller mer/mindre? De mål du ännu ej uppnått kan du flytta över till din nya 3-månaders plan och arbeta på att uppfylla dessa. Identifiera framgångsfaktorer dvs. det som gör att du når målen bättre och snabbare samt identifiera utmaningarna och fundera hur du ska lösa dessa.

3. Lista dina kommande 3-månaders mål. Planera vad du vill uppnå de kommande TRE månaderna – Sätt mål som är SMART:a;

Specifika – så att du förstår vad du ska göra och varför
Mätbara - så att det finns något att mäta målet mot
Attraktiva – så att du känner en dragning till målet och vill dit
Realistiska – välj ett mål som du kan uppnå
Tidsbundna – så att det finns en tydlig start- och slutpunkt

4. För varje mål – Brainstorma stegen, momenten eller delmålen för att nå respektive mål och bestäm dig för när detta ska ha uppnåtts. Att bryta ner ett stort mål i mindre mer lätthanterade steg gör det lättare för dit att uppnå målen.

ÖVERGRIPANDE MÅL:

STEG/ETAPP/DELMÅL                              UPPNÅTT SENAST

Testa det här sättet att jobba mot mål och följa upp dessa. Gör du det konsekvent kommer du att uppleva förändrade resultat i ditt företag.

Jag avslutar med det här citatet:

”A goal without a date is just a dream”

av Milton H. Erickson

Varma kramar och all lycka till!

ViviAnn Labba
Företagscoach, säljtränare & föreläsare

ViviAnn Labba är en ”NO-Excuse” sälj- och marknadsföringscoach som hjälper dig att sälja bättre, hitta fler kunder och tjäna mer pengar i ditt företag! Hon är inspirerande, kunnig och håller föreläsningar, kurser och individuella sessioner. Så är du redo att sluta med alla ursäkter, skaffa fler kunder och bättre resultat i ditt företag? Kontakta då ViviAnn. Hon är också författare till böckerna ”Paketera din kunskap och tjäna mer!” samt ” Attrahera Kunder – 49 Hemligheter till hur du behåller och skaffar dig nya kunder”. Besök gärna en av våra hemsidor: www.ResultatKlubben.se för att ta del av en GRATIS mini e-bok som ger dig tips om hur du får fler kunder och skapar bättre resultat i ditt företag!

Undviker du att tala inför grupper? Det kan minska din försäljning

Tycker du inte om att stå och prata inför grupper eller att stå på scen? Undviker du det i största möjliga mån – så kan det påverka din försäljning negativt och du behöver göra något åt det för att inte äventyra ditt företagande! Du kan alltså ha drabbats av ett säljhinder som kallas scenskräck. Detta hinder har spoilerat företagare från att få goda resultat i sitt företagade.

Känner du igen dig i någon av frågeställningarna nedan:

• Undviker du alla former av presentationer inför publik oavsett storlek på gruppen?
• Är du extremt kritisk när du hör dig själv tala?
• Om du ska tala inför en grupp så repeterar du om och om igen vad du ska säga och göra?
• Tycker du att andra är bättre på att föreläsa än dig?
• Fantiserar du djupt inom dig att hålla imponerande tal eller kanske till med att uppträda?

Om du känner igen dig i några av ovanstående frågeställningar så kan du ha drabbats av säljhindret scenskräck. Det är ett säljhinder som kan påverka din försäljning negativt om du upplever den och inte gör något åt det. I studier gjorda bland försäljare och företagare så har man sett att det finns tolv olika säljhinder där ett är scenskräck – ett säljhinder som handlar om att du tycker att det är obehagligt och jobbigt att  hålla tal eller presentationer inför grupper eller publikt och därför försöker du undvika det så mycket du kan.

Andra kännetecken om du har säljhindret scenskräck är att:

• Bara av att tänka på en presentation eller tal inför en grupp väcker obehag hos dig
• Du börjar förbereda dig och oroa dig inför en föreläsning/presentation flera veckor i förväg
• Du är allmänt missnöjd med din insats när du ska föreläsa/presentera. Det kan gälla allt ifrån din röst, tonfall, hur snabbt du talar och ditt ordförråd
• Läser manus innantill vid presentationer/föreläsningar
• Du drabbas ofta av det faktum att du inte vet vad du ska säga när du ska tala inför grupper
• Fasar för tillfällen där du måste presentera dig själv inför en grupp även om det handlar om några minuter vid ex. nätverkstillfällen
• Du kan pilla på dina kläder för att vara säker på att du ser OK ut
• Ska du föreläsa kan du öva så mycket att du ger ett mycket inövat tal och agerar stelt och mekaniskt vid tillfället

Känner du igen dig i ovanstående så kanske du har säljhindret scenskräck sannolikt påverkar din försäljning negativt. Frågan är vad du vill göra åt det. Somliga fortsätter som ingenting har hänt och andra vill åtgärda problematiken för att se en ökad försäljning. Vad vill du göra? Dessa är alternativen och möjligheterna;

1. Att du fortsätter att kämpa med det du gör och slå huvudet i väggen gång på gång utan några större resultatförbättringar SAMTIDIGT som du är medveten om att detta säljhinder förmodligen minskar din försäljning.

2. Att du genomför ett säljhindertest genom VivAnn Labba och får veta hur och vad som kan minska din försäljning och vad du kan göra åt det!

Att ha ett säljhinder är inte något som du behöver leva med, du kan faktiskt åtgärda det och öka din försäljning drastiskt. Vi har sett att när företag åtgärdar sina säljhinder kan försäljningen öka med allt ifrån 15 % till 900 % (!!). sHur mycket mer tror du att du skulle kunna sälja om du inte hade något som stoppade dig? Fundera på det och om du kan ha ett säljhinder som stoppar eller minskar din försäljning.

Varma kramar och all lycka till!

ViviAnn Labba
Företagscoach, säljtränare & föreläsare

ViviAnn Labba är en ”NO-Excuse” sälj- och marknadsföringscoach som hjälper dig att sälja bättre, hitta fler kunder och tjäna mer pengar i ditt företag! Hon är inspirerande, kunnig och håller föreläsningar, kurser och individuella sessioner. Så är du redo att sluta med alla ursäkter, skaffa fler kunder och bättre resultat i ditt företag? Kontakta då ViviAnn. Hon är också författare till böckerna ”Paketera din kunskap och tjäna mer!” samt ” Attrahera Kunder – 49 Hemligheter till hur du behåller och skaffar dig nya kunder”. Besök gärna en av våra hemsidor: www.ResultatKlubben.se för att ta del av en GRATIS mini e-bok som ger dig tips om hur du får fler kunder och skapar bättre resultat i ditt företag!

Din professionella image kan sabotera din försäljning

Att bry sig om hur du ser ut när du ska träffa en potentiell kund är viktigt. Det kan också vara avgörande för att få affären. Men om detta går till överdrift så kan de faktiskt minska din försäljning och påverka dina resultat. Om det gör det kan du ha drabbats av säljhindret som kallas hyperprofessionalism.

Känner du igen dig i dessa frågeställningar;

• Är du mycket angelägen om att göra ett gott första intryck?
• Spenderar du mycket tid på att välja ut vilka kläder du ska bära varje dag?
• Vill du visa upp en professionell image?
• Bär du märkeskläder eller accessoarer och tycker om att visa dessa?
• Söker du efter nya och mer annorlunda metoder för att sälja än de vanliga och traditionella formerna?
• Blir du känslomässigt berörd om någon tvivlar på din kompetens och kunskap?
• Tycker du att utseende är viktigt för att få framgång i försäljningen?
• Står du ofta framför spegeln och kontrollerar dina kläder, ditt hår och att du ser OK ut?

Om du känner igen dig i några av ovanstående frågeställningar så kan du ha drabbats av säljhindret hyperprofessionalism. Hyperprofessionalism är ett säljhinder som kan påverka din försäljning negativt om du upplever den och inte gör något åt det. I studier gjorda bland försäljare och företagare så har man sett att det finns tolv olika säljhinder där ett är hyperprofessionalism – ett säljhinder som handlar om att ha en överdriven imagekontroll som leder till att färre affärer görs pga. du satsar mer tid och kraft på att hålla uppe din professionella image. Dessa personer tror att image har allt att göra med att få fler affärer – men så är inte fallet.

Andra kännetecken om du har säljhindret hyperprofessionalism är att:

• Du visar dig aldrig utan fixat hår
• Du visar gärna upp dina märkeskläder inför andra
• Du putsar dig själv istället för att prospektera och ta kontakt med kunder
• Du vill uppfattas som kompetent och vill bli respekterad för det
• Du kan vara en perfektionist
• Du gillar titlar och att visa upp dina diplom och utmärkelser inför potentiella kunder
• Du är vältalig och kan imponera på andra genom att använda ett högtravande språk
• Du kan vara lite pretentiös och ha ett konstlat beteende
• Tycker att vanligt kontakttagande som sker vid försäljning är förnedrande och oprofessionellt
• Du söker ofta nya lösningar och metoder på försäljning
• Du kan känna dig nedvärderad, ouppskattad eller tagen för givet

Känner du igen dig i ovanstående så kanske du har säljhindret hyperprofessionalismsom sannolikt påverkar din försäljning negativt. Frågan är vad du vill göra åt det. Somliga fortsätter som ingenting har hänt och andra vill åtgärda problematiken för att se en ökad försäljning. Vad vill du göra? Dessa är alternativen och möjligheterna;

1. Att du fortsätter att kämpa med det du gör och slå huvudet i väggen gång på gång utan några större resultatförbättringar SAMTIDIGT som du är medveten om att detta säljhinder förmodligen minskar din försäljning.

2. Att du genomför ett säljhindertest genom VivAnn Labba och får veta hur och vad som kan minska din försäljning och vad du kan göra åt det!

Vi har sett att när företag åtgärdar sina säljhinder kan försäljningen öka med allt ifrån 15 % till 900 % (!!).Hur mycket mer tror du att du skulle kunna sälja om du inte hade något som stoppade dig? Fundera på det och om du kan ha ett säljhinder som stoppar eller minskar din försäljning.

Varma kramar och all lycka till!

ViviAnn Labba
Företagscoach, säljtränare & föreläsare

ViviAnn Labba är en ”NO-Excuse” sälj- och marknadsföringscoach som hjälper dig att sälja bättre, hitta fler kunder och tjäna mer pengar i ditt företag! Hon är inspirerande, kunnig och håller föreläsningar, kurser och individuella sessioner. Så är du redo att sluta med alla ursäkter, skaffa fler kunder och bättre resultat i ditt företag? Kontakta då ViviAnn. Hon är också författare till böckerna ”Paketera din kunskap och tjäna mer!” samt ” Attrahera Kunder – 49 Hemligheter till hur du behåller och skaffar dig nya kunder”. Besök gärna en av våra hemsidor: www.ResultatKlubben.se för att ta del av en GRATIS mini e-bok som ger dig tips om hur du får fler kunder och skapar bättre resultat i ditt företag!

Nästa sida »